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选对品种做一致性评价，国采不打“价格战”！

发表日期：2020-08-18

8月20日，第三批国采将正式开标，采购规则与第二批国采基本一致，即一旦集齐3家过评企业，便进入“淘汰赛”。事实上，除了国家医保局主导部分品种的全国带量采购，省级及省际联盟也逐步开展更多品种的带量采购，且包括非过评品种，多数制药企业不得不面对激烈的市场竞争。

　　参与带量采购的品种，有3家以上企业过评者价格下降50%成为常态。对以高促销、高价格为主要推广模式的国内药企而言，无疑是一次致命的打击。转型比较快的药企以“壮士断腕”的勇气，砍掉营销团队，节省促销费用，把价格降到底价“舍车保帅”，以达到中标、保市场的目的。这种策略具有一定的战略性，毕竟市场法则是“适者生存”，活下来才是硬道理。

　　中标品种院内外通吃

　　然而，业内常传来异样的声音：“那么便宜的药品，能治病吗？”答案是“能”，因为国家带量采购的品种都是过评品种，质量和疗效是经过验证的。能保证生产吗？这种担心是多余的，企业是理性的，如果不赚钱，企业必然会选择停产；资本也是理性的，如果看不到投资价值，资本就会流出。

　　目前来看，带量采购的结果符合预期，虽然有脱标品种，但毕竟是极少数。既然带量采购已经常态化，理性企业要想赢得市场竞争，不仅要在报价进行策略选择，更重要的是，将竞争优势后延，在产品过评环节建立竞争优势，这是一种战略层面的竞争博弈。

　　缺乏战略性的企业在选择开展一致性评价的产品时，往往会考虑市场规模，优先选择市场规模比较大的品种，基本逻辑是“市场那么大，总有一席之地”。众多小企业选择跟随策略，跟在大企业身后，弥补空白

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