第三批带量采购（volume-based procurement，下文用VBP代替）即将开始之际，VBP也成为影响所有药企的头等大事，作为新医改的突破口，VBP已常态化，且将不留死角。

 

　　VBP的宗旨之一即用通过了一致性评价的仿制药替代已过了专利保护期的原研药，所以除仿制药之间互相竞价外，仿制药和原研药（多隶属于外企）成为VBP的两大阵营，而外企采取何种应对策略，不但影响外企本身的在华战略，而且也将对仿制药的报价产生直接影响，本文就VBP对外企的影响及外企针对第三批VBP的可能对策做一分析和展望。

 

　　而预判外企对第三批VBP如何应对，还需先了解前两批VBP（即4+7、4+7扩围及第二批带量采购）对外企的影响及其举措。

 

　　前两批

 

　　1、影响度

 

　　据法伯科技&中国医药市场研究协会的联合报告分析，外企受前两批VBP影响面还是很广的，其中，受影响最大的外企是赛诺菲，其相关产品在赛诺菲全部产品的销售占比高达42.4%，位居其后的依次是辉瑞33.2%、拜耳22.3%，其中，赛诺菲涉及的4个产品分别是波立维（即氯吡格雷，占29.9%）、安博维（即厄贝沙坦，占5.3%）、亚莫利（即格列美脲，占4.3%）和安博诺（即厄贝沙坦氢氯噻嗪，占2.9%）。（图1）

 

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