六家医疗器械流通企业的业务、业绩大梳理！
发表日期：2017-02-03日前，国金证券发布了《高值耗材流通整合路径及机遇》的研究报告，其中分析了6家医疗器械流通企业的业务、业绩，我们分享如下，供业界参考。（但诸如康德乐等未上市企业，没在分析之列，今后有机会我们再进行分析）。
1、国药器械
国药器械 （CMIC，中国医疗器械有限公司），始建于1966年，隶属于国药集团。下游服务5000余家终端客户，上游连接百余家国内外知名品牌厂商。年营收超百亿人民币，是目前国内最大的医疗器械商业流通企业。
当前国药器械已经在全国23个省市自治区直辖市建立分子公司，体系庞大。产品线覆盖医疗设备（影像、治疗）、高值耗材、低值耗材、IVD、血透等，业务模式包括直销、分销、第三方物流、科室共建等多种模式。
国药器械是全国最大的医疗器械商业企业，虽然规模超百亿，但与国药年收入2000多亿相比，体量不可比。而且国药器械涉及的产品线覆盖了设备与耗材，器械的品类、规格丰富，细化到单个产品，集中度更低。
国药控股2015年实现营业收入2271亿，同比增长13.5%，实现净利润37.6亿。
2、九州通医疗器械
九州通医疗器械2015年实现营业收入35亿元，同比增长58%，上市公司15年营业收入496亿。九州通医疗器械之前覆盖较多的家用医疗产品。2015年九州通收购了7家骨科经销商、1家售后服务公司。
九州通拥有医疗器械运营人员700余人，下游客户3万多家，经营产品涵盖医疗耗材、家庭保健、计生用品、医疗设备四大类产品，覆盖上游供应商包括强生医疗、西门子、奥斯巴林、BD、拜耳、欧姆龙、江苏鱼跃、深圳迈瑞、深圳稳健、默沙东中国、北京紫竹、青岛杜蕾斯等。
九州通医疗器械除与厂家的业务合作外，还推出了“医院医疗器械物流整体解决方案（HPD）”业务模式，目前已在北京大学人民医院等10余家终端运用；同时推出了终端家庭保健产品整体解决方案，为零售药店提供产品组合筛选、店面陈列、人员培训、赢利分析等综合服务，有力地推进了终端药店医疗器械产品的销售。
九州通器械也在全国多省市建立了子公司，包括内蒙古、河南、山东、福建、新疆、广东、广西、江苏、重庆、北京、甘肃、上海、安徽、浙江、辽宁、江西、山西。
九州通2015年实现营业收入496亿，同比增长21%，实现净利润7.04亿。
3、嘉事堂
嘉事堂2011年开始进入医疗器械流通领域。11年、12年器械流通板块毛利率分别为30%、22%，均大幅高于嘉事堂整体毛利9%水平。经过两年磨合，2013年公司以心内科耗材为切入点、布局全国高值耗材流通业务，当年并购6家心内科耗材流通企业。
截至2016年上半年，嘉事堂实现对16家高值耗材流通公司的控股，16家耗材公司实现营收28亿，净利1.5亿，净利率5%，超过公司整体净利2%水平。
4、瑞康医药
瑞康医药于2012年开展器械和耗材的配送业务，当年便在省内建立起介入、骨
科、血透等十大事业部，器械销售在二级以上医院的开户率由年初的0.8%增长
到年末的60.4%。
2015年开始，瑞康医药以控股收购的方式向省外扩张，当年新增的15家器械销售子公司中13家省外公司，并规划三年内完成全国30个省的战略布局。截止2016年上半年，公司已在超过20个省完成布局。
2015年瑞康医药实现营业收入97亿，其中医疗器械流通实现10.5亿营业收入。
5、凯利泰
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