1月8日讯　“缺乏销售模式，首先解决产品问题；产品力不突出，则应考虑学习、借鉴成熟的销售模式；如果销售模式仍有障碍，则应通过管理、机制分配和竞争方式提高营销团队活力”

 

　　上世纪90年代初，外资医药企业进入中国，对本土医药行业的营销模式产生深刻影响。一直以来，大部分国内企业试图模仿外资企业打造营销模式，但未获得成功，主要原因就在于所有的营销管理都需要在一个系统化平台上实现。而平台的形成需要积淀和磨合，需要与管理层和员工群体的教育及行为习惯相契合，甚至还需要企业文化长时间的影响，这些都是国内企业所欠缺的。

 

　　当前，外企高级职业经理人回流本土企业十分普遍，但真正取得成功的并不多。许多国内医药企业重金挖来外企高管，却并没有带来相应业绩，根本原因还是平台和管理体系缺失。外企高管习惯了成熟的管理机制，往往创造力不足，更难在内资企业重新打开局面。

 

　　如今，外企的体系建设、队伍建设、专业能力、市场都没有减弱，但受GSK事件及本土优秀企业崛起等大趋势影响，营销模式发生变化。许多外企开始回归最初进入中国的状态，倾向于寻找医药学科专业能力强的优秀人才，以便和处方医生更好地对话，更专业地开展学术推广，加强优质营销服务方面的优势，包括提供有质量的文章、会议等。

 

　　竞争体系出业绩

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