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“二次议价”的营销困惑

发表日期:2015-01-08
1月8日讯 国家放开“二次议价”初衷是希望给予医疗机构更多主动经营权,用以弥补各项医疗开支,但在现实推行中,患者是否同步受益?多次价格挤压,让利空间企业是否能够承受?会否给企业正常运营与生存发展带来困惑和严重冲击需要审慎复议。更需考量的,国家推行的以省为单位的统一挂网采购耗时漫长、流程复杂,最终挂网价格却并非实际执行价格,医疗机构和制药企业均深感困惑。
 
  “二次议价”是降价法宝?
 
  很多地区“二次议价”盛行的结果只是增加了企业负担,削减了企业费用和利润,但由此产生的让利并未真正传导给患者,让患者享受到医疗费用的降低。企业营销同样面临两难选择,进院价格低客户不再选择自己的产品,因为医院和医生不青睐,转而选择价格更高、空间更大的产品,反而助推了药价的猛涨。即使企业和客户都放弃利润接受“二次议价”,省内个别医院的低采购价格却成了全省下一轮招标采购的参考价格,成了企业抹不去的伤。与其如此复杂而繁琐,何不直接像20年前由企业对医院直接销售?
 
  医院托管也是同样,一些商业托管医院门诊药房后将院内品种全部替换,成为院内垄断性营销机构,不仅患者没有受益,一切照旧,生产企业成为最大的牺牲品。社会零售药店在竞争中多要考虑平价促销,进入医院后反而形成了新的价格垄断。由于“二次议价”和药房托管产生的高额费用都将直接附加给企业,导致只有高价和高利润药品才能在医院中生存,患者医疗费用如何真正降低?医疗体制不转变,仅仅形式上将医药分开,即使药品价格只占10%,总体医疗费用仍将继续上行,民众依旧会抱怨,医药 分享到:

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