2月16日，以“帮终端引流，助连锁动销”为目标的“连锁百强产业生态中国行”活动首站选择山东，在走访济南、青岛、烟台等城市百强连锁的过程中，记者发现当地药店的竞争非常激烈，大如上市连锁漱玉平民的门店几乎遍及全省，小的像各地一些区域龙头也在尝试或已向邻近区域扩张。

 

　　药店数量大幅度的增加导致的结果是顾客被分流，走访结果表明，如何提升门店销售的增长是药店当务之急，三四线的连锁尤其显得迫切。那么，该活动究竟怎样“落地”，解决药店的动销难题？

 

　　内外受压 亟需“破冰”

 

　　 “连锁百强产业生态中国行”活动首家连锁走访了漱玉平民，谈到山东药店的现状时，漱玉平民的董事长李文杰表示，医药政策如医保控费对药店的影响较大，医药电商对实体门店的冲击也很大，“自杀式的促销已经引起高层注意”。

 

　　目前山东有4万多家药店，门店数量居全国第三位，仅次于广东和四川。据了解，近几年山东市场不只是漱玉平民、立健、燕喜堂三家大连锁发力，本土的仁和堂、同方、幸福人等也在向附近区域扩张。以2020年为例，上半年相比2019年底山东新增的药店高达3063家。

 

　　此外，一些外来连锁也相中山东市场，如养天和、大参林等，纷纷加入战团。济宁的山东辰欣大药房连锁有限公司总经理袁虎城告诉记者，济宁有80万人口，药店有600多家，平均每店服务1300多人，药店的密度远远超过全国平均水平，“有的街道100米的距离竟有5家药店，竞争的激烈程度可以想象。”

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