6月30日，艾力斯医药宣布将其第三代EGFR-TKI海外市场开发及商业化权益授权给美国ArriVent，同时双方将相互持股，实现深度绑定。

这笔交易，让习惯了低调的艾力斯医药“一鸣惊人”，一方面通过产品授权展现了自身的创新实力，另一方面也给中国药企国际化布局提供了新的思路，特别是创新药企。

“走出去、引进来要有根据地，要有团队帮我们做”，艾力斯医药创始人杜锦豪向《医药界》·E药经理人解释了交易背后真实的原因，“过去，我们看到很多药企都在走国际化，一些大的药企甚至在海外设立了研发中心。艾力斯以股权合作的方式在海外迈出一大步，未来ArriVent会成为艾力斯跟海外沟通的桥梁，无论是研发产品的出海，还是引进产品上。”

这是中国创新药出海的一例缩影。无论是“借船出海”，还是自建团队，药企最终的目标只有一个:将中国的创新药卖到海外去。

一方面，这是政策环境使然。尽管中国是全球第二大医药市场，但对价格相对较高创新药的支付生态体系仍在建设中。国谈降价、难触达、日益激烈的创新药市场竞争等，使得走出去，实现更大的商业价值，成为目前创新药企的必然选择。“如果中国创新药能够走出去，走到全球，未来的市场潜力就是五倍甚至是十倍的增加。”百济神州总裁吴晓滨表示。

以PD-1为例，四家本土药企PD-1产品都分别通过降价进入医保，从在医保之前国产PD-1的年治疗费用约为20万元每年，降到4万元左右每年。“中国的药价不是全球最低，但可能偏低，美国药价在全球应该是最高的之一，而且很多药逐年涨价，这在中国几乎不可能。”礼来亚洲基金副总裁冯婷表示。

另一方面，出海，将中国药卖到国际市场，是中国医药产业从原料药贸易开始一直期望完成的历史使命。加科思创始人王印祥一直向《医药界》·E药经理人强调，不做全球市场的企业没有前途。

至于如何实现出海的目标，不同资源禀赋的公司采用的方法不同，但不管是License-out、自主开展国际多中心临床后申报上市，最核心都绕不开产品的差异化竞争力。

01 演进中的License-out

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