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国采常态化，代理商选产品要做五大改变！

发表日期：2021-01-22

三批四轮国采共对112个品种进行带量采购，节约医保基金500多亿元。近期，第四批国采启动，将于2月3日开标。在国家集采常态化、地方集采多样化的情况下，代理商产品如何重构？

　　01、慢病转向“慢病+专科”

　　第一批“4+7”城市药品集中采购共25个品种，降血压、调血脂、降血糖、心血管等慢病用药有9个，占36%，包括调血脂药阿托伐他汀钙片、瑞舒伐他汀钙片，降压药厄贝沙坦片、苯磺酸氨氯地平片、厄贝沙坦氢氯噻嗪片、赖诺普利片、氯沙坦钾片、马来酸依那普利片6个品种。第二批国采32个品种慢病用药有阿卡波糖等7个品种，占21%。第三批国采55个品种有维格列汀、二甲双胍、缬沙坦、匹伐他汀等8个品种。三批国采几乎将常用的慢病用药一网打尽。

　　慢病用药量大，一个品种全国年销售额少则10亿元，多的几十亿元。厂家中标后，与医保直接结算，没有了中间环节，代理商怎么办？首先，代理商要认清形势，国家政策大势所趋，振作精神，快速调整产品结构。

　　其次，发挥做过慢病产品的优势，迅速寻找同类产品。首仿产品不断涌现，如维格列汀带量，维格列汀二甲双胍复方制剂没有带量，西格列汀二甲双胍、利格列汀二甲双胍的首仿都出来了。调血脂的他汀类药物大部分带量，依折麦布片首仿也出来了。只要拿到厂家产品，就可以维系原有团队。

　　第三，向专科用药转变。如儿科产品、妇产科产品、五官科产品、骨科产品等，专科产品销量没有慢病用药量大，相对容易进院，带量风险较小。多做几个产品，一样可以达到原来慢病产品的销量。产品越多，抗风险能力越强，宁愿10个产品年销售额1亿元，也不要一个产品<

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