目前，各地第三批国采报量正在如火如荼地进行，有业内人士整理目前各省报量数据，解读各地流行病学情况，如西地那非（治疗勃起功能障碍）报量排名全国第一为广东占69%，达泊西汀（治疗早泄）广东报量占全国的78%，奥美拉唑报量山东排名第一预示当地胃肠道疾病较多见……

 

　　药品是特殊商品，根据流行病学分析，患病人群数量、患病种类往往和当地的自然环境、经济水平、生活习惯等密切相关，不同区域的药品需求往往存在一定的区域特点。很多药企没有根据产品特点分析相关数据，就找不到目标市场，在产品营销方面走了很多弯路。因此，在现有市场经验和竞争力下识别潜在的长远机会，对企业的发展尤为重要。

 

　　营销核心竞争力

 

　　《黄帝内经·素问·异法方宜论》中也有此论述，根据地势不同，人们的生活习惯不同，对疾病的治疗方法是不同的。药品为治疗疾病服务，利用历史数据对查找目标市场有很大帮助。企业的成功不仅取决于各部门如何执行工作，也取决于如何协调部门活动开展核心业务流程：

 

　　1.收集有关市场信息并采取行动。

 

　　2.快速研究、开发或者找出（足够的产品储备），推出在预算内的高质量产品。

 

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