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大批医药代表转向基层市场

发表日期：2019-12-13

中国县级市场的春天已到，已有一批医药代表，开始下沉了

　　▍医药代表，转向基层

　　近日，在某论坛上，赛柏蓝获悉：辉瑞把1000名医药代表充实到县级市场，阿斯利康在全国500多个县布局销售人员，在半年时间内组建了阿斯利康的县级营销团队。

　　与此同时，比如拜耳、赛诺菲、诺和诺德等外资药企已经锁定了基层医药市场；且科伦药业、辰欣药业、梧州制药和珍宝岛药业等内资药企在乡镇基层医药市场也早已布局，且占比很大。

　　某种程度上，中国县级市场的春天到来了，基层市场已经成为药企业绩增长的新出口，也成为解决医药代表就业难题的选择之一。

　　论坛上，北京盛世康来中药营销策划有限公司董事长申勇接受赛柏蓝提问时表示：以前外企布局县乡市场，是经历过失败、停滞，再重启的过程。在2010年前，外企基本上不往县里面派代表，到地级市就已经很“下沉”了，主要原因是高人工成本和处方量偏低。

　　他举了个例子：一个外企的医药代表，基本工资至少要在4000-5000元，再加上社保的支出，人工成本比较高，而外企的药品价格以前一般也偏贵，考虑到县级市场的患

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