在中国IVD领域，让中小型代理商谈虎色变的不是医用耗材的降价，也不是医用耗材两票制，更不是提高集中配送度，而是检验科室的流水线，集约化业务模式（检验试剂打包）和整体托管，这些因素会导致90%以上的中小型IVD代理商被淘汰出局。接下来，我们了解几个概念：

 

　　检验科室的流水线，集约化业务模式（检验试剂打包），整体托管和区域检验中心

 

　　流水线：中国医院的检验科室由以前的手工作业，发展到半自动，全自动，现在进入到流水线的时代。流水线可以实现检验样本分拣、传送、处理、分析和存储的全流程的完全自动化。笔者认为生化和免疫流水线已经成为IVD生产企业和代理商争夺市场的制高点。

 

　　检验科室的试剂打包；和医院检验科室签订检验试剂独家供货合同，不涉及到检验科的管理，工作人员问题及其他内部管理方面，易于被检验科工作人员接受。

 

　　集约化业务模式：和医院检验科室签订独家供货合同并提供双向式的服务模式。双向式服务模式是对检验业务的上游供应链的整合，物流整合和技术服务、设备维护和维修的职能整合，达到简化医院检验科管理层次、提高管理效率、降低采购成本从而间接降低病人检测支出的综合效果。

 

　　同时，帮助医院检验客户对医院内部的检验业务管理水平、业务流程和质量控制等方面进行全方位的提升，从而实现双向式的服务模式。目前润达医疗和塞力斯80%的营业收入均来源于集约化业务模式。

 

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