行业政策带来的危机远大于竞争引发的风险！这个观点已经得到绝大多数医疗器械朋友的认同，面对医用耗材二票制，提高集中配送度，医用耗材降价，医联体和分级诊疗等政策的影响下，三分之二的医用耗材代理商和企业将在2020年以后被淘汰出局。作为医疗器械生产企业如和适应市场的变化，对营销战略进行升级？

 

　　案例分析：某医用敷料生产企业，2017年销售额为3562万，有20人的营销团队，主要做二级以下的医院，采取是代理制，2018年制定的目标任务为六千万，在新形势下，如何完成目标任务？企业的营销战略如何升级？

 

　　2018年营销战略：完善产品品类管理，实现民营市场和公立医院齐头并进，营销系统升级（渠道优化和匹配，对标，差异化）

 

　　根据多个行业政策，具体的应对策略如下：

 

　　医联体：目前有四种医联体的形式

 

　　城市医联体（以镇江，深圳罗湖为代表）和跨区域专科联盟（以北京儿童医院为代表）：笔者王强认为这二种医联体形式是以三甲医院为龙头，所以我们一是要提升销售人员的技能，二是渠道，资源要能匹配，三是对标行业知名医疗器械生产企业，补齐营销短板，最终实现三甲 分享到：