不久前抗肿瘤用药赫赛汀的全国性缺货引起了业界不小的关注。据生产方罗氏反馈，导致赫赛汀临床紧缺的原因仅有一点：谈判进入医保后，临床需求快速放大导致供不应求。赫赛汀优异的市场表现再一次证明了以医保准入为条件的国家价格谈判将为企业带来获益。

 

　　价格谈判的核心就是国家通过医保资格让企业大幅放弃单品利润率，并实现以价换量，从总体上谈判产品销售收入不因受降价影响，并能进一步提高。

 

　　2015年和2017年，国家一共针对47个品种（其中2个品种出现在两次谈判中）开展了两轮国家药品价格谈判，共有39个品种与国家达成协议获得了医保资格，仅有8个品种未通过谈判。谈判成功的品种陆续在2016年和2017年下半年进入医保目录，那么其中哪些品种显著获益？又有哪些品种表现不尽如人意呢？笔者综合这些品种的特点和销售成绩分为“名利双收”类、“先下手为强”类、“以价换认可”类、“以价换新量”类和“低于预期”类五种。

 

　　 “名利双收”类：企业声誉和销售额双升

 

　　代表药品：罗氏“三剑客”（赫赛汀、美罗华、安维汀）

 

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