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院外控销火了！医疗器械成重点品种

发表日期：2018-05-24

受两票制、医保控费、药占比、零加成等政策影响，等级医院的临床销售模式困难重重。

　　处方外流、处方共享、电子处方等利好政策，使得院外处方和院外控销模式突然走红。

　　其实，院外处方由来已久，早在90年代就伴随着医药行业发展而产生，最早当医院没有规范管理科室医生的处方行为时，早有一批药商把药品（保健品）陈列在院外附近的药店，通过做科室医生的客情对合适患者处方，带动药品的销量。

　　2003年前后随着药品招投标的规范，医保报销制度的完善，医院因自身利益驱动，设置各种门槛限制处方外流，院外处方进入低迷期。

　　即使这样自2004年到目前，院外处方一直存在着五大品类的销售，无论在模式还是在方法上，八仙过海，各显神通。

　　第一品类，特殊医学用途配方食品，如婴幼儿配方奶粉，用于牛奶蛋白过敏体质的婴幼儿长期食用，雀巢、雅培等都有自营团队专销这一类特医食品，通过医生处方，建立数据库，对患儿提供长期的服务。

　　第二品类，海外代购的丙肝及癌症药品。5月1日起国务院对进口癌症药品实施零关税，当然是为解决看病贵问题，但背后还有“海淘”癌症药品尤其是

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