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医药行业8大危机，干掉大批药企、药代

发表日期：2018-05-08

▍不得卖药，药代收入大滑坡

　　去年2月，国务院发布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》，明确要求医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动，不得承担药品销售任务。国家正式版本的“备案制”呼之欲出、医院的各种监控措施层出不穷。

　　合规，成为药企的第一选择。

　　有行业资深人士告诉笔者，如果不以销量考核，仅仅只是传递学术信息的话，药代收入下滑是一定的，酬构成将由奖金为主转成底薪为主。换句话说，药代在促进销量上的作用越来越小，药企是不可能给予高薪的。

　　在按病种收费等医保支付方式下，药品的性价比，才是促成销量的关键因素。

　　▍院外处方是大坑，等你来跳

　　过去的两年，行业有几个大坑，第三终端是一个。无数药企在政策收紧医院销售时，奋不顾身开拓第三终端，“控销”火了好一阵，结果呢，几乎全军<

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