医药网9月13日讯　在“两票制”背景下，医药企业以往的销售模式和销售体系面临重大调整。对此，业内专业人士提醒，在调整过程中，医药企业面临的反垄断风险将增大，务必注重合规审查。

 

　　▍药企调整业务模式成本和应收账款增加

 

　　记者梳理多家上市药企的2017年中报发现，为应对“两票制”，上半年很多上市制药公司都主动调整了销售模式或营销策略。

 

　　如华润三九2017年中报披露，公司将加快处方药业务转型，调整过去以底价为主的业务模式，逐渐扩大自营业务比重。

 

　　华兰生物更是在年中报告写道，受“两票制”影响，小经销商采购量减少，造成血制品库存积压。因此，公司将推动渠道变革，与大型经销商形成联盟。

 

　　销售模式或营销策略的调整，最直接的后果就是让许多药企的销售费用增加，回款压力增大。

 

　　例如西藏药业中报显示，公司2017年上半年应收账款1.6亿元，同比上涨160.7%。西藏药业解释，主要原因是“两票制”的推进导致回款结算方式发生变化，配送商的结算由现款现货变为账期结算，导致应收账款增加。

分享到：