医药网3月2日讯　近年来，医药代表这一行业总是和高药价、药品“带金销售”、医生开药拿回扣等敏感字眼裹挟在一起，激起民怨。那么，医药代表为何成了“人人喊打”的职业？《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》（以下简称《意见》）出台后，如何规范使其“角色回归”？

 

　　医药代表是何角色

 

　　在业内已是资深医药代表的张斌告诉记者，医药代表这一职业角色行为的确混乱，需要对其进行规范。他认为，《意见》对医药代表工作界定得非常明确，“只能从事学术推广、技术咨询等活动，不得承担药品销售任务，失信的要记入个人信用记录”。

 

　　事实上，这种界定原本就是医药代表应该承担的角色。“但是，现在很多医药代表几乎就是药品销售员，只知道和医生拉关系送回扣。”张斌感到有些委屈，这些所谓的医药代表让正规医药代表无法正常开展工作。在他奋战多年的华东片区，一些城市对医药代表甚至“一棍子打死”。

 

　　20世纪80年代末90年代初，跨国药企最先引进的基本都是国外新药，国内医生非常需要了解这些药品的临床效果。“当时，医药代表普遍具有药学或医学背景，可对最新研究成果或用药理念进行解读，开展的学术推广工作也深受医生欢迎，社会地位较高，收入也不错。”从事医药行业多年的安徽某制药公司总经理王阔（化名）介绍，当时甚至不少医院的医生也弃医从商，进入这一行业。

 

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