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200万药代或遭淘汰！药企药代如何应对生死劫？

发表日期：2017-02-13

医药网2月13日讯　“食品药品监管部门要加强对医药代表的管理，建立医药代表登记备案制度，备案信息及时公开。医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动，不得承担药品销售任务，其失信行为记入个人信用记录”。这段88字的政策描述见于2月9日出台的《国务院办公厅关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》（国办发〔2017〕13号，以下简称《若干意见》）。

　　以国务院办公厅如此之高的规格对一个职业明确地说明“该干什么、不能干什么”，实属罕见！

　　▍300万药代或有200万人被淘汰

　　 “300万医药代表中将有200万人被淘汰。这300万人中有一多半不是学医学药出身的医药代表，他们很难有能力做好学术推广；其中还有一些是年龄较大、学习能力较差、已经荒废了武功的医药代表，如果他们曾经有武功的话”。第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣对医药代表成功转型走上学术推广之路并不乐观。

　　由于国内医药卫生体制改革并未真正地涉足“深水区”，纵向比较，国内医药市场环境长期复杂；横向比较，国内医药市场环境空前绝后地复杂。医药代表中的大多数角色与期望严重偏离，大量医药代表成为了药品销售员，药品回扣、商业贿赂屡见不鲜。

　　在史立臣看来，这部分医药代表长期从事的就是拉关系、客情维护、催进货、催回款等工作，而产品策划、学术推广、医生教育、药品上市后的四五期临床等一系列市场功能的活动，由于多年不用或不会用，很多医药代表已经“自废武功”。《若干意见》喊停的“不得承担药品销售任务”恰<

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