10月17日讯　自2016年以来，医药界风云变幻：94号令、营改增、让单体药店、诊所检查常态化，第三终端不仅成本上涨，而且销售暴跌。招标、降价、医保、药占比、两票制、营改增、分级诊疗、辅助用药等政策不断挤压医院产品销售份额，很多处方药在医院负增长。

 

　　同时，单体药店不断减少，连锁药店化趋势不断加强的大背景下，连锁药店将成为医药行业最为重要的销售渠道，近5000家连锁，近20万家门店占据了非医院零售市场近70%的市场份额，“连锁药店系统上柜与动销上量”将成为医药保健品，大健康产业的工业制造企业、总代理、总经销最为重要的销售课题。行业巨变导致医药营销越来越难做，医药行业进入战略转折点！

 

　　医药营销难做，难在哪里？

 

　　行业剧变导致医药营销越来越难做，七成制药企业将被淘汰！医院营销难做，OTC营销也难做。医药营销究竟难在哪里？这是需要考虑的第一个问题。主要难点有三：招商难、进院难、上量难！

 

　　为什么招商难？主要原因有以下几点：一是医药企业众多，产品差异性小，竞争激烈，代理商选择余地比较大；二是政府医疗政策的变化，导致传统医药购销模式不断转化，代理商打开医院市场的难度增加，利润空间缩小，积极性大受影响；三是招商活动众多，如果宣传力度不大，很难吸引医院代理商的注意力。

 

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