医药网8月26日讯　笔者分析近几年各级医疗机构用药费用增长情况发现，基层医疗机构的用药增长率比三级医院高近10个百分点，2013年我国卫生和计划生育事业发展统计公报数据显示，2013年乡镇卫生院和社区卫生服务中心（站）门诊量达16.6亿人次，比上年增加1.0亿人次，乡镇卫生院和社区卫生服务中心（站）门诊量占门诊总量的22.8%，可见基低药主战场肯定在基层市场。

 

　　地域发展差异和政策等原因导致基层市场特点不一，有些地方省基下面还有小标，如重庆市标下面还有联合体，很多企业无法形成统一的市场战略，基层布局缓慢。

 

　　过去，很多企业专注高端市场，期待能以此带动基层市场，但高端市场竞争激烈，资源投入巨大而效果平平，基层市场则无从下手，原因就是基层市场布局缺乏关键的人。且基层市场过于分散，不利于队伍组建和管理，很多企业一开始踌躇满志，过段时间就偃旗息鼓了。事实上，要想在基层市场有猛将精兵可用，前期投入必须舍得，在实践中练兵，在实践中摸索经验，先迈一步，看到的视野也许就更远，一旦布局体系成熟，则达事半功倍之效。

 

　　近几年在基药市场取得成功的企业很早就开始布局，很多企业针对基药和基层市场成立了相应的基药部或基层推广部。康弘药业的一清胶囊是临床常用的清火药，同类品种一清片、一清颗粒也都是国家医保目录品种。根据青岛市政策，国家医保品种在社区卫生服务中心可以进入门诊统筹目录，患者拿药只需半价或更低，但在报销管理流程上，每个社区都有专人负责，如果企业没有专人对接，很可能存在漏录不能及时报销的情况。因此，康弘药业在当地配备专门人员负责一清胶囊在社区卫生服务中心的开发和维护，一清片和一清颗粒则为自然走量式销售。根据南方医药经济研究所米内网数据显示，2013年一清胶囊在样本城市的销售额达3000万元，一清片只有500万元左右，一清颗粒更是少得可怜。基低药市场人员之重要性可见一斑。

 

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