毫无疑问，异地扩张是连锁做大做强的必由之路。因为本地药品市场空间再大、运作再好，也有达到天花板之时，对省内市场深耕细作之后，继续做大做强必须异地扩张，而且是有战略、有目标、有措施、逐步升级的异地扩张。在这方面，一心堂、老百姓、益丰药房、大参林等上市连锁做出了榜样。

 

　　异地扩张好榜样

 

　　3月30日晚，上市连锁一心堂率先发布了2021年年度报告。年报显示，2021年一心堂实现营业收入145.87亿元，同比增长15.26%；实现归母净利润9.22亿元，同比增长16.66%。截至2021年底拥有零售药店8560家，年内新增门店1355家，同比增长18.81%。与部分连锁业绩出现下滑相比，一心堂的业绩可圈可点，最亮眼的是在上市7个年头后门店数仍保持高速增长态势，这依赖于一心堂行之有效的异地扩张战略。

 

　　 “上市连锁第一股”一心堂是异地扩张好榜样，这从其门店构成进行分析就可以看得很清楚。在一心堂现有8560家门店中，云南省内有药店4939家，占57.70%，省外有药店3621家，占42.30%；省外门店中，主要有四川地区药店1100家、重庆地区药店307家、广西地区药店835家、山西地区药店580家。2021年内共新增门店1355家，其中云南省内新增门店655家、占新增门店的48.34%，省内门店增速15.29%，省外新增门店700家、占比51.66%，省外门店增速19.71%，可见，其省外扩张规模、增速均已超过省内，可以断言：一心堂的门店扩张正在由省内为主转向省外。

 

　　异地扩张大多是在省内市场的增长空间被过度挤压后才大强度实施的，也就是说省内市场被压榨得接近或者已是红海，而省外市场相对算是“蓝海”，竞争压力要小得多。当然，异地扩张也不能“眉毛胡子一把抓”，而应科学论证，择优进入，突出重点。在一心堂现已进入的10个省域市场中，四川与重庆（由于地理关系，川渝往往合并考虑）、广西、山西、贵州、海南是重点发展的省外市场，期末门店占比均超过了4%，其中四川、重庆两地合计门店数已达到1407家，占全国总门店的16.44%；年内新增门店253家，占全部新增门店的18.67%，门店增速达到21.92%，由于耕耘多年，门店店龄较为科学合理，预计未来1-3年内川渝两地门店将由贡献营收转向营收、利润双贡献，从而迎来异地扩张的增长引擎效应，而业绩提升与估值增加的“戴维斯双击”或将显现。

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