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反垄断重拳下控销易“踩雷”！药企如何应对？

发表日期：2021-04-26

随着国家层面近期对医药行业频频高举反垄断大旗，最近，业内对控销模式的出路展开了一场大讨论。

　　控销不合时宜

　　 “控销”作为医药行业的销售模式，大概出现在2010年前后，主要内容是厂家或代理商在特定销售区域内对产品营销的规划，主要包括控制产品的销售区域、销售渠道、销售终端、销售价格等，确保药品销售链条各个环节的利益，以促进药品销售渠道畅通和各级销售人员的积极性，保证药品快速提高市场占有率和销售额。

　　随着市场环境变化和国家政策限制，控销模式暴露出很多问题。比如销售环节过多，层层加价导致终端零售端客单价虚高，影响终端销量；有些管控不好的市场和品种，容易形成跨区域窜货，破坏控销体系，影响渠道商和终端商利益；庞大和繁重的维价工作在耗费大量人力、物力、社会资源的同时，纵向控制价格，涉嫌造成垄断等。

　　《反垄断法》第十四条规定：“禁止经营者与交易相对人达成下列垄断协议：（一）固定向第三人转售商品的价格；（二）限定向第三人转售商品的最低价格。”换言之，就是“控价格”。厂家采取一定手段，规定商业和零售的价格，造成纵向垄断。而“控价格”就是控销模式的内容之一。

　　国家医保局和卫健委发布的行业政策和医改方向都不支持控销行为。各级带量采购、“两票制”“零差价”等重磅政策，都是为了降低药价、缓解药价虚高问<

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