在大多数制药企业里，都设有市场部或市场企划中心这么个机构，主要负责企业文化、市场分析、市场策划、业务员培训、促销方案等文案的制定、宣传、推广等项工作。

 

　　从业务形态上看，这是一个非常关键的部门，应有一名副总分管，并要配备一些既懂市场又熟悉营销的专业性人才，这样才能更好地发挥市场部的功能，指导和帮助营销团队开拓市场、提升业绩。

 

　　但在实际运作中，市场部的位置在企业内部远远比不上销售部，所以在各项配置上市场部总是被边缘化，属于可有可无的部门。因为老板总是喜欢以数字考核部门，企业业绩的好坏主要取决于销售部，销售是龙头，一切围着销售转，这是大部分制药企业的通病，而且很难改变。

 

　　第三批国采，市场部机会来了

 

　　从零差价到“4+7”，从第一次国采到现在的第三次国采，药品的大幅度降价，全面颠覆了制药企业原有的营销模式。

 

　　也就是说，销售部在企业里一统天下的时代发生了一些实质性的变化，在国采面前，企业下一步该怎么走，如何调整产品结构，如何采用哪一类的营销模式，如何选择自己以后的终端客户？这一切可能都得要变，而变的主体可能就是市场部了。

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