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药店抢在医院之前降价，集采品种药厂怎么办？

发表日期：2019-12-18

朋友圈日前被一则新闻刷屏。山东漱玉平民药房郑重承诺：坚决执行国家医保局政策，2019年12月起，漱玉平民全省1600余家门店将统一执行国家组织药品集中采购中标价，让市民百姓可以以较低廉的价格，用上质量更高的药品。

　　笔者获悉，河南省要求12月27日首轮国采25个品种必须到位医院药剂科，12月31日河南全省开始执行。山东省的执行时间也差不多，在12月31日前后。随着“4+7”带量采购全国扩围，并在2020年1月1日前后在各省不断落地，药店的压力越来越大。

　　药厂如何应对

　　仅仅在12月10日，山东漱玉平民就打响了零售行业“4+7”集采品种降价的第一枪，给全国药品零售行业做了个表率：药店要率先降价，与其等待，不如主动出击。很多首批集采品种涉及到的厂家，不管是中选的还是没中选的，很多都在讨论以后怎么办，以下三种应对方法的声音比较突出：

　　方法一 价格差异法

　　有的厂家明确表示：“虽然没中选，但坚决不降价，可通过保持药店、代表等各个环节利润，通过药店店员终端拦截，来保持销量不下降或者持续提升。”然而，已有药店率先降价，你坚持不降价，除非产品有过人之处，哪个药店也不会傻到把一个价格高度透明化、老百姓熟知度极高的品种，卖很高的价格，把顾客给得罪了。除非你是原研药，但是这轮集采很多原研厂家都顶不住，纷纷降价。

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