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集采干掉代理商？药品招商仍是主流！这些关键点很重要..

发表日期：2019-11-26

11月15日，国家卫健委发布《国务院深化医药卫生体制改革领导小组关于进一步推广福建省和三明市深化医药卫生体制改革经验的通知》，推广福建省和三明市的医改经验。同时公布，2019年12月底前，各省份要全面执行国家组织药品集中采购和使用改革试点25种药品的采购和使用政策，而且明确扩大集中采购和使用药品品种的范围。

　　集采，一个很直接的作用就是去掉了代理商，尤其是在临床以招商模式当道的背景下，集采给了招商致命一击，加上DRGs付费试点推进带来极大挑战。而今，行业出现了一个大逆转，很多人不再认为慢病产品是大热门，很多人不再认为进医保是好事情，包括零售药店。然而，短期内，招商模式依旧是主流的方式。

　　拒绝粗暴招商

　　药品招商是最常用的低成本销售方式，在供应泛滥的时代，这种低成本的方式变得越来越难，预期结果越来越差。我们习惯地把以前那种广告式招商称为粗暴式招商。实际上，招商可不简单，只是一味的急功近利把它变得简单粗暴了。

　　很多人都曾经把“招商”变成“招伤”，因为把招商看得太简单了。3年前，笔者曾经撰文指出“药品招商将亡，产品运营欲来”，而今看来，产品运营也纳入了招商的范围，恰恰正是这个运营能力体现了招商力的存在。

　　不可否认，医药市场处于大变革时期，不管种种分析和判断如何，一个不争的事实是，医药行业没有足够的能力承载这么多人了。当然，以前很多人是靠医保

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