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2018国家基药目录新增补的67个中成药怎么营销？

发表日期：2018-11-15

11月1日，国家卫健委公布了2018版《国家基本药物目录》。新版基药目录数量也由原来的520种增加到685种，目录中有西药417种（占比60%）、中成药（含民族药）268种（占比40%）。

　　据统计：在此次2018版国家基药目录中，新增补了67个中成药品种，其中有51个是处方药、16个是OTC药。在这些新增补的67个中成药中既有知名大厂家的独家品种（例如天士力的芪参益气滴丸、以岭药业的芪苈强心胶囊、白云山的活心丸、太极集团的通天口服液等），也有一些历史悠久疗效显著的非独家品种（例如金芪降糖片/胶囊/颗粒、六神丸/胶囊/凝胶、西黄丸/胶囊）。

　　在新增补的67个中成药中，有5大类数量最多（心脑血管类、清热解毒类、胃肠消化类、肿瘤抗癌类、儿童用药类），可以说在未来的2019-2020年市场竞争中，上述这5类中成药的竞争会越来越激烈。而另据统计，有一些独家中药品种即使进了国家目录，也没有实现“销量的飞跃”（例如某独家中成药品种进了2009年国家医保目录，至今该产品年销售额还≤1亿元/年），“拿了一手好牌却打个稀烂”令人扼腕叹息。

　　有一首军旅歌曲唱道：“军号已吹响，钢枪已擦亮，行装已备好，部队要出发。”对这些新增补品种来说，该如何利用进入国家基药目录的“一手好牌”进行推广，让产品销量实现飞速提高呢？笔者根据自己在中药企业打工10年的积累和在北京盛世康来中药营销策划公司9年来服务300多家中药企业的经验来看，要想让这些新增补的品种实现“销量的飞跃”，需要把握住以下三点。

　　一、对基药目录中同类竞品进行比较，梳理出优势劣势

　　新版基药目录中，中成药数量由过去的201个增加到267个。实话实说，这新增加的67个&ldquo

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