所谓跨区域扩张，就是有意扩大经营规模实力的企业（药店）到本部驻地以外、现在没有一家门店的区域（一般指本省之外）大规模开设新店或持续并购其他药店，在战略上构成支撑，在空间上与总部驻地门店形成呼应，经营规模、实力等同时得到相应的扩张。

 

　　实施跨区域扩张主要有两种方式：一种是连锁药店总部直接操刀实施，一种是药店总部在拟扩张的地区先期成立子公司（通常为全资子公司或控股子公司），或者收购当地药店作为子公司，然后由该子公司实施跨区域扩张。

 

　　以跨区域扩张动作不断的老百姓为例。2017年度老百姓共实施完成16起跨区域扩张业务，这16起业务由四个主体实施完成，分别是：老百姓股份/总部实施6起（包含对另一实施主体江苏百佳惠的收购）、非全资子公司兰州惠仁堂5起、非全资子公司扬州百信缘4起、全资子公司安徽百姓缘大药房1起。

 

　　不难看出，在跨区域扩张方面，老百姓秉承的原则是能由当地子公司实施的，优先由当地子公司实施完成；当地没有子公司的，由药店总部实施完成。

 

　　跨区域扩张的利与弊

 

　　跨区域扩张是药店做大做强的最主要方式，更是完成选址布局、实现全国性药店等战略目标所不可或缺的。其本质，相当于药店复制在本部成功的战略、经验与模式，跨区域开拓新的业务区域，然后一步步推进，实现自己的扩张目标。如云南鸿翔一心堂立足云南大本营，在广西、四川、贵州、山西等异地取得成功，无不是始终贯彻执行“少区域，高密度布局”发展战略跨区域扩张的结果。

 

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