医院无疑是高值耗材使用，销售的最主要渠道。但时下国家政策降耗占比已经是横扫全国，在此情况下，如何进院销售，是众多销售人员最为棘手的事。笔者长期在一线从事高值耗材销售工作，结合自己的实际案例，总结一些进院思路，供业界同仁参考。

 

　　我们知道，高值医用耗材，一般是指对安全至关重要、生产使用必须严格控制、限于某些专科使用且价格相对较高的消耗性医疗器械。其具有“安全、专科使用、价格相对较高”的特点，要进入大医院销售十分不容易。

 

　　笔者所讲的医院是全国百强医院，公立医院，即在区域内是龙头老大老二的公立医院、学术在国内具有权威性的教学型、研究型医院。

 

　　那么，高值耗材进院有什么难点？

 

　　典型的难点主要有：一是看是否有临床价值；二是周期较长，需要半年以上；三是产品创新和服务具有高标准要求，四是是否符合降耗占比政策。

 

　　那么，现阶段，高值耗材如何才能进院呢？

 

　　现在就举实例。

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