医药企业招商代理制是近10年发展起来的一种有效而快捷的营销模式，应该说，这一模式对于大部分医药企业的快速发展是功不可没的。

 

　　但任何事物都是发展、变化的，在当前新的医药形势下，特别是在全国范围内执行“两票制”的情况下，无论对药企还是对代理商，都需要重新调整合作关系以适应这一新政策。

 

　　当前，国内 90%以上的药企，几乎全部无自己的销售队伍，自建销售队伍的企业不足10%，个人区域代理是目前比较普遍的情况。

 

　　由于这些个人代理商掌握着各自区域内的终端资源，因此，虽然各地两票制已开始执行，但实力较强的个人代理商在整个医药供应链上仍然占有一席之地。

 

　　为应对两票制，同时更要稳住这些大的个人代理商，部分药企铤而走险，纷纷抛出“橄榄枝”，私下接受个人代理商的资金作为保证金，再将药品赊销给下游商业公司，直至商业公司回款，该笔业务完结，从表面上保证了“票、货、款”一致，符合了两票制的要求。但是，无论是对代理商还是药企，上述操作都存在着巨大的风险隐患。

 

　　▍代理商资金安全无法保障

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