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医保谈判落定：还原谈判现场，谁入谁出？

发表日期：2017-06-26

6月26日讯　这场备受瞩目的博弈终于尘埃落定。除了对谈判过程和谈判现场的好奇，对于谈判结果，最受关注的无非有两个方面，一是哪些产品通过谈判成功进入医保目录？又有哪些产品在这个过程中与医保目录擦肩而过？二是产品进入医保目录的代价——降价幅度。这些问题不仅是企业谈判能力的体现，也是产品进入医保目录后，将会引起整个市场格局变化的风向标。

　　1、谈判现场：扶墙出

　　 “砍价特别狠，超出企业的预期。”“满头大汗，扶着墙出来……”这是一些参与谈判的企业人士的感受。

　　经E药经理人多方了解，企业相关准备工作4月份已经开始，主要由人社部下发固定格式的资料，由企业填写资料并提交。资料包括谈判品种过去几年的市场销售情况，各省的招标价等等。

　　正式谈判是在6月16日，从上午10点开始。据悉，整个谈判规则制定非常严格，分四个谈判组，临时随机分组，背靠背谈判。一家企业最多3个人参加，谈判组专家5个人。

　　整体来说，谈判小组将企业的报价和产品的“建议价”进行比对和谈判，最终判定产品是否进入或出局。据悉，该建议价格主要由人

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