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从中国OTC营销史看现状：后来居上的秘诀在于卡位时机？

发表日期：2016-12-05

12月5日讯　达尔文在《物种起源》一书中指出，“能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些对变化做出快速反应的物种”。人类社会、企业组织和生物界一样，都有着进化的需要与必要。中国药品市场二十多年间花样繁多的营销方式，也在验证着这点。大浪淘沙，那些活下来并能继续存活的企业，都是善于根据环境改变而做出快速反应的进化型企业。事实上，那些与市场形成长效良性互动的企业，还在通过自我进化来引导市场的改变。

　　以史为镜，可以知兴替

　　我国医药营销的发展，时间并不算长，但转折起伏也是相当精彩。其实，不管是早期的摸着石头过河，还是如今的开始搭建战略模式，都是一步一个脚印走出来的，也烙下了不同的时代印记。对于企业来说，如何从过去的发展中找到规律，为未来的发展指引方向，才是关键。

　　1、混沌初开期：广告轰炸

　　坦白说，直到2000年前后，药品零售市场才开始真正逐步成长，消费者基本可以在药店顺利购买到日常所需的各种药品。同时，社会发展和消费水平的提升，让消费者对产品品牌有了一定的需求。

　　而低廉的媒体费用、单调的传播方式和狭窄的传播渠道，让广告成为了树立品牌的最佳路径。据了解，当时仅投入1千万，就能够实现大面积轰炸；投入1亿元，消费者能躲避广告的唯一方式就是关掉电<

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