9月23日讯　从药交会的一地鸡毛，到学术会议的专家云集，再到销售会议的大咖空降，还有药品广告成为电视广告和网络广告主流。一时间，号称进入微利时代的医药行业却花钱如流水。试问：有没有不烧钱也能提升销售业绩的办法？或者说，有没有一种办法能让我们烧的钱增值更大？答案是肯定的：“有！”笔者根据自己近20年的医药行业销售经历，总结出以下四大套路，供业内参考。

 

　　套路一“人海”推销

 

　　要么花钱办事，要么用人办事，花钱简单，用人就“很麻烦”，不花钱又不用麻烦的办法有没有？这个真没有！

 

　　用“人海”战术替代烧钱战术是中小医药企业，尤其是非品牌企业导入期的有效套路，也是品牌企业营销转型中最实效的战术，即我们常说的四级平台打造战术：生产企业负责产品和资源，医药商业负责营销和管理，医药终端负责产品推介，消费者负责吃药。

 

　　这个体系有两种方式，推销和拉销。推销是“人海”战术的基本构成，需要人员各司其责形成分工和合力，最后达成销售；拉销就是广告策略，变着法儿地让消费者消费。看上去，一个是费劲推荐，一个是主动消费，但主动与被动的背后却是烧钱与不烧钱的区别。

 

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