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处方院外化药企与药店合作的3大思路

发表日期：2016-06-20

6月20日讯　很多工业企业同仁们已经开始了处方院外化的征程，可是一谈起和药店的合作，就会倒一肚子苦水：进货扣率要求高，连锁药店进店费不能少，被主推竞品终端拦截......和药店合作处方院外化，真的就这么难吗？

　　实质上这是工商双方对处方院外化（DTP）模式的误解和惯性习惯使然。双方共同对处方院外化DTP模式的误解主要在于：将处方院外化和处方药零售混为一谈了。

　　据笔者的观察，这种混为一谈在各个企业和药店内广泛的存在，由于战略上没有区分清楚，导致后面的资源配置、队伍配置、渠道控制等都混乱了。

　　必须明白的，处方院外化与处方药零售的区别

　　在这里有必要重申一下处方院外化（DTP）与处方药零售的区别：

　　处方院外化（DTP），是通过医院推广队伍的临床推广工作，将医生的处方持续的引到院外专业药店，由执业药师进行审方验方后将产品售给患者（或者提供送药上门服务），并给予患者后续的持续用药咨询或者疾病病程管理工作。

　　其商业模式更接近于传统的处方药医院销售模式，只是增加<

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