1月26日讯　新年伊始，人民币汇率出现猛跌行情，贬值速度之快数月罕见，美元兑人民币和美元兑离岸人民币曾一度分别升至最高点6.5956和6.7608。在经济下行压力下，人民币贬值有利于促进出口。美国医药市场占据全球医药市场的1/3，中国制剂要想走出国门，美国市场显得很关键。受经济复苏乏力和专利悬崖的双重打压，美国仿制药使用比例逐年升高，优质优价的制剂产品市场需求迫切。随着国内企业不断发展，国产仿制药的竞争力逐步提升，一些产品正在走向国际市场，但真正实现规模化销售的品种依然不多。在不断反思cGMP、CMC、药品质量疗效及审评申报资料数据等问题的同时，如何打通美国市场的销售渠道，业已引起产业界的高度关注。

 

　　与主流渠道合作

 

　　美国医药市场的市场化程度高，商业化运作模式成熟，中国药企进入美国主流市场需要有适应该市场的商业模式和产品。在流通链条上，美国药品商业渠道主要分三个环节：以Amerisource Bergen、Cardinal、H.H.Smith、Mckesson等为代表的全国性大批发商，还有Anda、Optisource、Premier等区域性分销商，以及全国性连锁药房和集团采购商，包括CVS、Walgreens、Econdisc、Walmart等。

 

　　中国医药保健品进出口商会副会长许铭认为，“高度集中”是美国药品流通的主要特征，中国药企开拓美国市场应积极建立与大批发商、零售商的长期合作关系。另外，针对不同的区域，如加州、纽约州、俄亥俄州等，找准当地较有优势的区域性批发商谋求共赢。“美国制剂市场，尤其是仿制药市场，印度企业做得早，欧洲企业及美国本土企业也很多，但不约而同地在不同地区实施差异化的营销策略，国内企业同样需要如此。”

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