7月8日讯　新医改限令下医药营销面临空前严峻考验，也正是比拼企业营销经营生存能力和实力之时。如果企业院内销售基础扎实，困境重重中仍有可能逆势增长，从过去更多依靠局部地区客户实力的自然销售变成精耕细作广覆盖的专业化操作，也不乏一些新的机会点和亮点。

 

　　哪些产品将受限受困？

 

　　首当其冲受到严重冲击的是新药产品，包括过往上市的一些新品，尤其是未赶上医保办理、多数地区尚未挂网的非基产品，新品准入周期漫长，之前各地非基挂网迟迟按兵不动，安徽福建挂网均将自费产品排除在外，基调上大有沿用以往中标医保农保目录产品为主的态势。

 

　　加上医院清理品种，控制药占比，各地除确保基药占比外，山东甚至要求基药、常用药金额占比达50%，从挂网到二次议价、医院托管等眼花缭乱的医改限令之下，新品销售越来越艰难，新药投入成本回收周期变得遥不可及，企业新品营销陷入困局，严重挫伤了新药产业。

 

　　无法满足挂网价格持续降低要求及二次议价、药房托管等进一步降价让利条件的产品同样将受到严重冲击。其中不乏一些大牌产品，由于无法满足偏离企业成本底线的大幅降价要求而只能停牌让出市场，导致替代性用药大规模全面切换，造成临床用药紧缺和患者突然停药换药导致各种用药安全问题。全国最低价无限循环砍杀对独家产品也是极大挑战，稍有把握不慎，就会产生多米诺骨牌般无法逆转的悲剧性传导效应。

 

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