医药网11月1日讯　近日，柴黄胶囊等21种处方药转换为非处方药，这些品种对一些消费者而言还有一定的距离感，换装后如何把握机会，笔者给出几条思路供参考：

 

　　深耕社区门诊

 

　　处方药在医院的销售模式很成熟，相关流程和体系已成为医药代表们的习惯，OTC模式则相对陌生，从头学起需要时间，心理上也存在障碍。怎么办？可以发挥其强项，与原来关系比较好的社区医院和门诊联合，利用社区和门诊固有的社区教育和卫生监控职能，加大宣传力度，学习会议营销的精华，加上处方药营销的核心，在最熟悉的领域先占稳脚跟。

 

　　消费人群广泛的品种适合这一方式，如板蓝根颗粒和阴道炎治疗产品，注意宣传时要仔细推敲，不可将大众品类包装成包治百病的“万金油”。

 

　　高举高打守医院

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