精细化招商模式优劣谈
发表日期：2014-08-07
精细化招商模式相对于医药行业其他销售模式来说具有六大优势，即多、快、准、控、省、稳。
六大优势
“多”是指终端多、产品多、客户多。
终端多。借助资源整合，可以找到最适合的人去开发各个目标终端，则可能开发成功众多的终端，可以最大限度地实现市场的高覆盖率。
产品多。与自营队伍相比，可以不用过多地考虑队伍的工作精力，可以操作更多的产品。
客户多。相对于粗放式的招商模式，精细化招商实现了广泛的客户分布，实现了把终端配置给最适合的人去做的目标，这样会有更多的客户与公司合作，一方面壮大了企业的销售力量，另一方面分散了企业的销售风险。
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