医药网8月6日讯　

 

　　不搭车，自建OR招商

 

　　问：国内一类新药不能搭车做学术推广，如何走有中国特色的学术推广之路？自建队伍还是招商更优？

 

　　蔡志军（资深医药人士）：一类新药，纯首创，国内外都没有上市的新产品，学术推广可借鉴，但不能搭车，因为没车可搭。一类新药上市，需要在上市前期做大量的市场铺垫，如果前期没有做好人员组织构建及网络准备，我个人觉得，以招商、合作经营的方式操作会更理想些。因为市场是不等人的，但建议选出部分重点区域及有代表性的市场，自建一支强有力的队伍操作，起到标杆、促进及警示作用。

 

　　不上量，坚持OR调整

 

　　问：有些新药上市两三年，市场依然没有放量，要不要坚持原来的营销策略？不坚持的话，又该如何调整策略？

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