医药网6月25日讯　最近一段时间，戴宗隐约感觉到有一股力量在强烈冲击传统OTC市场，仿佛中国功夫的迷踪拳，总能把自己的营销招数化为乌有。为了连锁药店合作事宜，戴宗拜访公孙胜，一进公司就皱起了眉头，但见不少职员都在埋头玩手机。戴宗悄悄跟公孙胜反映这一情况，公孙胜哈哈大笑：“他们是在工作啊。”

 

　　原来，公孙胜的公司也面临着戴宗的困惑。往年，快到旺季时，传统OTC营销的惯常做法是空中支援（广告先行）、地面突击（终端促销和卖场宣传）。可是，今年几个打广告的厂家并未取得明显的市场效应，不少品牌药广告也不如往年频繁，有的甚至销声匿迹。个中原因一是大众媒体广告价格水涨船高，广告成本让企业力不从心；二是广告效果也大打折扣。公孙胜去年的几个黄金产品，广告一上，门店顾客明显增多，点名购买产品者如约而至，今年的广告却有点对牛弹琴的意思。地面突击也如重拳打在棉花上，投入的人员、场地、物料不少，却没有往年那种立竿见影的效果。

 

　　公孙胜一筹莫展之时，一些网络推广培训和学习班如雨后春笋般冒了出来。抱着死马当活马医的心态，公孙胜请人召开几场网络推广培训。这才知道，网络推广已经如火如荼，短信营销、微博推广、微信营销如水银泻地、无孔不入，再不搞就落伍了。

 

　　于是，公孙胜在公司开始网络推广培训和试点。首先进行为期1周的培训，请老师全面讲解当今医药市场的信息推广形势和各种推广手段。在培训的基础上进行专业考试，根据成绩把人员分成三组：第一级负责建网站，进行正面的宣传推广和品牌渗透；第二组负责搜集和寻找客户，要求把药店客户登记信息重新分类造册，通过关键词提取客户需求，做到有的放矢；第三组专门建立各种群，如微博群、QQ群、微信群，并链接到其他与医疗或 分享到：